深圳大興奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān) 許佳麗
許佳麗，女，1990年生于湖北，廣州白云工商技師學(xué)院2007屆汽貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任深圳大興奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)。在校期間擔(dān)任校團(tuán)委組織委員、汽車(chē)系團(tuán)支部秘書(shū)長(zhǎng)，優(yōu)秀團(tuán)員，入黨積極分子，工作后先后被深業(yè)集團(tuán)授予“優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)”“ 十佳員工”等稱(chēng)號(hào)，并榮獲廣汽集團(tuán)“優(yōu)秀銷(xiāo)售辯手”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
懷著夢(mèng)想來(lái)到白云
昨日的她只是一個(gè)純樸天真的小女孩，懷著青春的夢(mèng)想來(lái)到白云技師學(xué)院，踏進(jìn)高校的她一切都很新鮮和好奇，潔白的臉蛋、炯炯有神的大眼睛透露著一種獨(dú)特的性格。新學(xué)年開(kāi)始，她心中一股奮發(fā)向上追求理想的激情悠然而生。不到一年的學(xué)習(xí)，她就成了老師的好幫手，班級(jí)里的好骨干，系里學(xué)生干部的領(lǐng)頭羊，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)眼中的標(biāo)兵干部，眾人都羨慕的一名學(xué)習(xí)與工作兩頭都不誤的優(yōu)秀生，她就是來(lái)自湖北的許佳麗。出生在90后來(lái)自湖北的她與廣東孩子有所不同，她獨(dú)立性強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，處事剛強(qiáng)。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，許佳麗非常珍惜來(lái)到白云學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)做事非常努力，曾連續(xù)三年被評(píng)為“年度校園之星”、“優(yōu)秀標(biāo)兵”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等稱(chēng)號(hào)。
為了夢(mèng)想走入社會(huì)
今天的她已經(jīng)成為一個(gè)高端汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售精英、成熟干煉的銷(xiāo)售總監(jiān)，帶領(lǐng)著公司團(tuán)隊(duì)肩負(fù)著公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的重?fù)?dān)。剛離開(kāi)學(xué)校，由于濃濃的深圳情緣，她毫不猶豫地選擇了深圳這塊寶地作為夢(mèng)想開(kāi)始的地方。很多同學(xué)眼高手低，總是奢望馬上就能找到自己理想中的崗位。許佳麗的想法卻不一樣，她沒(méi)有守株待兔般地“等”，而是抱著學(xué)習(xí)實(shí)踐的念頭來(lái)到了深業(yè)集團(tuán)廣汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售部。從客戶(hù)接待到獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)不斷地學(xué)習(xí)鍛煉。由于在校期間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好，掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式特別快，公司每月的考核銷(xiāo)售量她都超出了定額，她的業(yè)績(jī)很快進(jìn)入了公司領(lǐng)導(dǎo)的視線。一年后公司鑒于她優(yōu)秀的表現(xiàn)，特許提前轉(zhuǎn)正，待遇也有了相應(yīng)提高，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)讓她意識(shí)到：必須學(xué)會(huì)主動(dòng)定位，否則就會(huì)被別人和社會(huì)“定型”，她在出色地完成本職工作的同時(shí)，積極地追求自己的人生目標(biāo)。她堅(jiān)信：比別人多付出一份努力，就意味著比別人多積累一份資本，多一次成功的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)青睞于有準(zhǔn)備的人！在工作中敢于去突破，善于溝通，勤于學(xué)習(xí)，最終獲得“優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)”“ 十佳員工” “優(yōu)秀銷(xiāo)售辯手”等眾多獎(jiǎng)勵(lì)和稱(chēng)號(hào)。
成功面前永不滿足
月入過(guò)萬(wàn)的她并沒(méi)有放棄對(duì)理想追求，秉承“追求卓越、永不滿足”的白云精神在不斷學(xué)習(xí)中尋求新的突破，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，滿懷成就感的她，渴望飛得更高。他告別了同事和領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)到了高端品牌銷(xiāo)售單位深圳大興奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。
新的環(huán)境為她打開(kāi)了奮斗里程艷麗的一頁(yè)。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)總監(jiān)對(duì)于許佳麗并不陌生，但要把工作完成好提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是任重道遠(yuǎn)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)鍛煉和考驗(yàn)的她意識(shí)到先要從營(yíng)銷(xiāo)管理上下功夫，內(nèi)部加強(qiáng)高端品牌汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)，改善服務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策勒。對(duì)外聯(lián)系新老客戶(hù)、開(kāi)拓新的市場(chǎng)、多方面多渠道宣傳。通過(guò)半年時(shí)間的營(yíng)運(yùn)加強(qiáng)了同行業(yè)的合作，功夫不負(fù)有心人，業(yè)績(jī)每月在攀升，帶動(dòng)了整個(gè)公司的營(yíng)運(yùn)。年度總結(jié)大會(huì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高興宣報(bào)，許佳麗帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是公司開(kāi)業(yè)以來(lái)從沒(méi)有過(guò)的銷(xiāo)售量團(tuán)隊(duì)，被集團(tuán)授予“年度最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“。
回顧許佳麗的成長(zhǎng)，今天的成績(jī)跟她當(dāng)年當(dāng)學(xué)生干部鍛煉是息息相關(guān)的，正因昨日的進(jìn)步造就了她今日的成績(jī)?，F(xiàn)實(shí)生活她還在不斷鞭策和超越自我，工作所取得的成績(jī)離不開(kāi)當(dāng)年黎老師的教誨，她常記得老師一句話：“一名優(yōu)秀企業(yè)管理者，必須具備超于常人意識(shí)和養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣和作風(fēng)，要做到眼快，耳靈，手動(dòng)，腳勤，嘴嚴(yán)”。這些教誨在她今天的工作中體現(xiàn)得淋離盡至，她坦然說(shuō)：”一雙慧眼讓你洞察他人，捉住客戶(hù)的心理，把握銷(xiāo)售細(xì)節(jié)；耳聞八方，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；手動(dòng)腳勤走在他人之前，做到為別人所想，這些都非一日之間就能學(xué)會(huì)的，這需要一個(gè)時(shí)間與過(guò)程。”
當(dāng)問(wèn)到，畢業(yè)后回憶母校你有什么感受？她微笑道：“昨日的我有許許多多的事情值得去描述，但那都已成為過(guò)去，唯一不忘掉的是培養(yǎng)我成長(zhǎng)的母校。我的母校——廣州白云工商技師學(xué)院這方沃土，它為我今天的事業(yè)墊下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，它對(duì)我有永遠(yuǎn)忘不了的恩情?！?/span>
許佳麗語(yǔ)錄：“生活的快樂(lè)，來(lái)自于自己不斷的努力?！?/strong>
點(diǎn)評(píng)：
作為一個(gè)90后的女孩子，有著其他同齡女孩所沒(méi)有的剛強(qiáng)和堅(jiān)韌，正因?yàn)檫@種剛強(qiáng)和堅(jiān)韌，使她在工作中取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。但她不會(huì)自滿，依然在不斷鞭策和超越自我，現(xiàn)任銷(xiāo)售總監(jiān)的她，我們相信她還會(huì)攀上更高的事業(yè)尖峰，她，既是白云精神的代表，又是白云學(xué)子中的驕傲。（黃錦華）
